L’agence b2b et Webleads Tracker s’associent pour proposer une solution innovante de détection de prospects BtoB : Profiliation.
 

LE PRINCIPE:

Profiliation permet l’identification des organisations qui visitent des sites affiliés de contenu proche d’une thématique et dont le parcours révèle un intéret évident, et ce sans inscription à un formulaire. Bref, de futurs projets en puissance…

Il s’agit de permettre à une entreprise œuvrant dans le BtoB, de repérer puis d’identifier des visiteurs à la recherche d’informations sur des sites au contenu en affinité avec leur domaine d’activité.

COMMENT CA MARCHE ?
 

Concrètement, l’entreprise cliente choisit plusieurs sites ou blogs dans le réseau d’affiliés de l’agence b2b, dont la thématique BtoB traitée est similaire à ses prestations. La solution technologique de Webleads Tracker est alors implantée grâce à un code de tracking (tag) posé sur ces sites, avec leur accord.

Le tag permet de remonter l’identité des entreprises qui visitent le site affilié, à travers leurs adresses IP, mais aussi de définir si elles sont en recherche de projet, grâce à un algorithme de scoring comportemental prenant en compte leur parcours complet de visite :

-    Quels mots-clé tapés pour accéder au site affilié?
-    Quelles pages visitées ?
-    Quel intérêt marqué ?
-    Quel temps passé ?
-    Quels téléchargements effectués ?
 

Ces données permettent d’identifier les entreprises organisations qui ont visité un site affilié et dont le parcours montre un projet évident. Et ce, sans avoir rempli un formulaire de contact, ni effectué une demande d’information !

L’entreprise cliente peut ensuite intégrer ces prospects à sa démarche habituelle de prospection.
 

La méthodologie

• Nous choisissons ensemble au sein de notre réseau les sites et blogs BtoB dont le trafic vous intéresse.
• Sur votre interface en-ligne, vous visualisez les visiteurs BtoB du site affilié sélectionné.
• Nous déterminons ensemble des objectifs stratégiques de comportements des visiteurs.
• Vous obtenez ainsi les intentionnistes les plus « chauds ». A vous de jouer pour convertir ces prospects en clients!

Vos bénéfices

• Accroître vos leads BtoB hors de votre site web.
• Bénéficier d’un levier performant et totalement inédit.
• Accéder à une interface en-ligne, bénéficier d’un directeur de clientèle.

Contacter Axel Huyghe, chef de produit Profiliation, au 01 40 18 54 04 pour plus d'informations.